מהם ששת המניעים הכי חשובים שיגרמו למעסיקים לבחור בך במכרז למשרת ניהול או פיקוח?

איך תבנה מיתוג אישי מנצח כדי לרכוש את לב הממונים?

איך תדע להציג חזון ניהולי מנצח שישכנע את הממונים שאתה הוא זה שיכול לענות להם בצורה הכי מדויקת על הצרכים והציפיות שלהם מבעל התפקיד?

מבין שלל היוזמות, הפרויקטים והתפקידים שעשית, אלו להציג במכרז כמי שעונים בצורה הכי מדויקת על צרכי וציפיות המראיינים, וכך שלא יישאר אף צורך ללא מענה!

על כך, ועל דברים נוספים אשתדל לענות במאמרי זה.

אך, בטרם אתמקד בעבודת ההכנה המורכבת להופעה במכרז, חשוב לזכור, שהעיתוי של פנייתך למעסיקים הוא חשוב ביותר! כי אם תגיע למכרז כאשר המעסיקים כבר הושיבו מישהו, ובייחוד אם מרוצים ממי שקיבל את המשרה הנ"ל במינוי- לא משנה מי אתה ומהה אתה מביא למכרז- הסיכויים שתיבחר מועטים! יאמרו לך שהכול פתוח, שזה לא אומר כלום.... אך, ברוב המקרים אין הפתעות: כמו בכדור סל: "הרכב מנצח לא מחליפים". אם מרוצים ממי שמאייש את המשרה- 99% מסיכוייך להיבחר - אפסיים.

לפעמים כדאי לגשת למכרז רק כדי שיכירו אותך. בעיקר אם כיהנת במשרה דומה בעבר, והעתקת את מקום מגוריך למקום חדש- המכרז מהווה הזדמנות מקצועית להתוודע אל האנשים המשפיעים- אולי יציעו לך משרה אחרת.

אם כך, בבואך למכרז, על מה עליך להתכונן? מהם ששת המניעים שישפיעו על הבוחרים להעדיף אותך על המתחרים האחרים ולבחור בך במכרז? להלן ששת המניעים המשפיעים ביותר על הצלחתך במכרז:

• הקניית תחושת ביטחון - כל מעסיק מחפש עובד אחראי, שאפשר לסמוך עליו, שהוא מקצועי ומבין בקבלת החלטות, ושיודע להנהיג את העובדים. מי שידע, לטעת תחושת ביטחון בקרב המעסיקים, שיהיה להם ראש שקט בבחירה זו, שיהיה שיתוף פעולה נעים, ושלא תהיינה הפתעות לא נעימות הכרוכות בהתבטאות או בעשייה קיצונית ושגויה- סיכוייו להיבחר גבוהים. חשוב למעסיקים לדעת, שגם אם יתגלעו חילוקי דעות קשים במהלך השנים- המועמד יכיר להם תודה על בחירתם בו, ומעולם לא יפעל או ידבר נגדם. חשוב להם להעסיק מישהו שיעבוד איתם בשיתוף ובשקיפות, וכך יקבלו תמונה ברורה ועדכנית - מה נעשה בארגון, מה קידמו? מה היו התהליכים? הקשיים? על מה התגברו? מה מידת ההצלחה? וכד' 
• גאווה יוקרה- כשהמעסיק בוחר מנהל, הוא רוצה להיות גאה בבחירתו: ביום הבחירה- רוצה שהאחרים ישבחו את בחירתו, וגם בהמשך הדרך- הצלחה של בעל התפקיד היא גם הצלחה שלהם כי הם בחרו בבעל התפקיד. לכן, הצביעו על הנתונים הגבוהים שלכם כבר במשפט הראשון של המכרז: תארו את התפקידים שהנכם מבצעים כיום ושביצעתם בעבר, פרטו את השכלתכם האקדמית והלא אקדמית, ספרו על היוזמות שהכנסתם, על מפעלים שארגנתם, על פרסים שקיבלתם ועל תוצאות ראויות שעשייתכם הובילה אליהן. הקפידו על חזות מרשימה: לבוש הולם, שפת הגוף בוטחת, טון דיבור נעים ורגוע, מבט ישיר לעיניהם, הופעה בוטחת בעצמכם. מתוך החזון שבניתם – הביאו דוגמאות, לאילו תוצאות נהדרות תוביל הנהגתכם, אילו ערכים יישמרו בארגונכם, מה יהיה היתרון היחסי של הארגון או הארגונים שבניהול כלעומת המתחרים 
• הימנעות מכאב- חשוב להיות במכרז סולידיים, קונפורמיים, ולדבר על נושאים שאין סביבם מחלוקות. במכרז, חשוב להיות קונפורמיים. לא להשתדל להיות יותר טובים, יותר יפים  ויותר מקצועיים מהמראיינים!  חשוב להשתמש בקוד לבוש דומה, ולדבר בקוד דיבור דומה. לא להשתמש בשפת רחוב ולא בשפה גבוהה מדי. לדבר בטון נעים, לא חזק מדי ולא חלש מדי, לחייך, להתחנף. חשוב לתת תחושה נעימה, שביחד תובילו את הארגון להצלחות. להדגיש בזכות מה תוכלו לעמוד בתנאי התחרות של ארגונים דומים, לעמוד במטרות וביעדים בהצלחה, ולגרום לשביעות רצון הלקוחות והעובדים 
• תחושת נוחיות- לתת למראיינים תחושה שהם מובילים את המכרז. שמה שהם שואלים זה מצוין. שרואים שהם "מביני עניין". חשוב להיות קשובים למראיינים, לא לתקן את שאלותיהם, לא להתווכח במכרז- לתת תחושה, שיהיה להם נעים וקל לעבוד אתכם, ושבחירתם בך תגרום להם לנחת 
• התלהבות, אהבה וחיבה- חשוב להראות למראיינים שהם, המקום, הארגון, המשרה- אהובים עליכם. שאתם באים למשרה עם אנרגיות חיוביות. עם יכולת הכלה. סבלנות וסובלנות. שאתם אוהבי אדם. אוהבים את המקום. את התפקיד. שהנכם שירותים. בעלי מוטיבציה גבוהה. נכונים לתרום מזמנכם וממרצכם

•תועלתיות ממוקדת יעדים- אל תחשבו שיתנו לכם את התפקיד כדי לשמח אתכם. כי עכשיו הנכם "בשלים לתפקיד". אם יתנו לכם את התפקיד זה יהיה בשל התועלות שהם חושבים שיוכלו להפיק מעבודתכם. ככול שתצליחו לתת מענים יותר מדוייקים לציפיות הממונים, ותשובותיכם לשאלותיהם תהיינה יותר ויותר מדוייקות- סיכוייכם להצליח יגדלו. לכן, השתדלו להביא חזון שיהיה ממוקד במטרות ויעדי משרד החינוך, שידבר על הנושאים האחרונים ששר החינוך מקדם (חדשנות, ייחודיות, שימוש באמצעי תקשוב, הוראה ולמידה משמעותית וכד'), הפגינו סגנון ניהול משתף ומשקף, יכולת גמישות בקבלת רעיונות ועם זאת נחרצות ויכולת הובלה וקבלת החלטות. 

וכן, זכרו להיות אופטימיים וממוקדי עתיד! מרבית בעלי התפקידים לא הצליחו לזכות במכרז הראשון שלהם. כמו כל דבר- לוקח זמן עד שלומדים להבין את המערך הפוליטי. שלומדים לדעת להפעיל קשרים כדי להיפגש עם האנשים בעלי ההשפעה. שלומדים להבין בין השורות ולעיתים אף משפת הגוף או מהאופן בו האנשים מגיבים אליכם- מתי מתעניינים בכם ברצינות, ומתי "מחפפים" אתכם. מה ואיך להגיד לממונים שישכנע לבחור בך. 

והכי חשוב- היעזרו במומחה שידע למתג אתכם, ולבנות הצגה עצמית משכנעת בהתבסס על נקודות החוזק הרלוונטיות לתפקיד המוצע. שידע להבחין מתוך דבריכם, מי יכול לעזור לכם, וממי עליכם להיזהר ולהימנע מלשתף. פנו למאמן שיבליט את הכוכבות והזוהר שבכם, יזהה את היכולות והכישורים המיוחדים שלכם. שיתקן את שפת הגוף שלכם, ושיבנה אתכם חזון ניהולי מקצועי שיש בו ייחודיות ואמירה שהיא רק שלכם, ושתואמת את אישיותכם ופועלכם.

כל המועמדים יגיעו מוכנים למכרז! לכן חשוב שתגיעו גם אתם מוכנים ושהופעתכם במכרז תשאיר רושם וחותם מיוחד- על מנת שתזכו במכרז!!!

                            בהצלחה....